作为外贸独立站定制的工作者，一直在关注着中国的跨境电商的形势和发展，大量的跨境电商平台账户被封杀，亚马逊掀起的一场轰轰烈烈的“封号潮”，似乎仍在继续。2万亿的赛道，正在寻求突围。据深圳市跨境电子商务协会的数据显示，受亚马逊的“封号潮”影响，中国跨境电商行业的损失或超1000亿元。

有外媒报道称，中国卖家正在“撤离”亚马逊。那么问题来了，体量接近2万亿的中国跨境电商未来的路在何方？当前，越来越多的跨境电商玩家正在瞄准“自有品牌+独立站”的模式，自建独立站的热潮正在掀起。

2022年亚马逊Prime Day（预计7月中旬）临近，但亚马逊“封号”风波并未停止，部分准备参加促销活动的中国卖家，突然遭遇“噩耗”。

6月6日晚间，多位卖家在社交平台发帖称：一晚上突然被扫了近100个账号，全是被清退、封号。其中部分是空置的新账号，另外也有部分账号已经上架了商品，甚至还有账户已经产生了订单，并已发货，也未能幸免。根据部分卖家的发帖记录，亚马逊官方在邮件中表示：“您的亚马逊销售权限已被取消。因为我们无法验证有关您的卖家账户的信息，或没有收到关于您的listing和销售历史的任何信息。”一时间，跨境圈再度陷入“集体紧张”。

其实，亚马逊“封号”事件，在跨境圈已经不再鲜见，几乎每年都会有店铺短暂被封。在亚马逊全球2022年战略会议上,亚马逊重提“封店”,并表示，针对中国卖家的相关合规管理不会停止。意味着，亚马逊针对中国卖家的“封号”或将一直持续。

时至今日，2021年5月的那一波“封号潮”仍令人心有余悸，当时国内多家跨境电商在亚马逊的店铺陆续被封，资金、货物同时被冻结，甚至多家上市公司公告称，受亚马逊“封店”风波影响，旗下跨境电商部门可能遭受重大损失。紧接着，跨境卖家资金链断裂、库容骤降、成本上涨、退租裁员等负面消息也纷纷传出，亚马逊平台中的外贸圈几乎人人自危。

以国内跨境电商头部商家“有棵树”为例，受封号潮影响，其员工及办公场地数量锐减，截至今年6月，有棵树的在册员工已经精简至500余人，而其2021年初的员工人数一度扩招至3000多人，其办公场所从高峰时期的24处缩减到了4处。财报数据显示,“有棵树”在过去的封号潮中损失超过16亿元。

有从业十多年的业内人士感慨，头部玩家尚且如此，大量中小卖家更是“死”得悄无声息，从业那么多年，没有见过如此之大的整顿力度。

深圳一家TOP10的跨境电商企业负责人表示，亚马逊在2021年5月启动的“封杀”动作，与以往整顿违规店铺不同，这一轮的“封杀”范围扩大到知名品牌，所有销售某品牌的店铺，几乎被一锅端，这种处理方式过于极端了。而且，多家被“封号”的商家透露，亚马逊几乎不给申诉的机会，即使申诉通过了，官方的处理时间也非常长。

凶猛的“封号潮”过后，越来越多的跨境电商玩家开始慎重思考，过度依赖单一平台的风险性过大，且亚马逊运营成本也在不断上升，使得部分跨境电商企业开始“撤离”亚马逊。近日，有外媒报道称，中国卖家正在从亚马逊“撤退”，据海外电子商务研究公司Marketplace Pulse的数据,中国商家的销售额比例已从2020年底的约48%下降到了今年5月的约42%。

中国商户在亚马逊上向美国人销售的商品份额正在稳步下降，而美国本土商户的销售份额却在逐步走高。其实，从人员招聘也可以感受到，亚马逊商家正在迅速“撤离”。据职友集数据显示，2021年10月、11月、12月对比2020年同期，亚马逊运营招聘职位量分别下降了40%、31%、38%。

跨境电商玩家逃离的另一个原因，或许是亚马逊的流量规模也在回落。亚马逊披露的最新一季财报显示，2022年一季度亚马逊净亏损38亿美元，同时营收规模为1164亿美元，同比增长仅7%。同时，亚马逊预计，今年第二季度的营收为1160亿-1210亿美元，不及市场预期的1255亿美元。面对如今的颓势，亚马逊再次将“收割的镰刀”对准了平台上的商家。5月12日，英国和欧盟亚马逊物流配送费又要上涨，这将是今年来的第三次费用上调了。

同时，亚马逊收取的广告流量费用也在迅速上涨，据了解，2021年底，亚马逊上的广告每次点击价格高达1.33美元，相比较年初的0.93美元，大幅上涨了43%。另外，据ILSR的调查报告数据显示，2021年的亚马逊平台的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家，相比2020年的90亿美元，广告费用几乎翻了一倍。

很显然，大量商家“撤离”亚马逊的背后，除了被“封杀”的风险以外，还有销售越来越难，成本费用越来越高，导致商家的利润率越来越低。

生意的本质都是逐利的，当亚马逊平台中的生意不赚钱时，逃离亚马逊，几乎成了亿万卖家的共识。

那么中国外贸出口企业的出路何在？

当前，中国跨境电商的市场规模仍非常庞大，且增速仍然较高。2021年，中国跨境电商进出口交易额为1.98万亿元，其中出口为1.44万亿元，增长高达24.5%；2021年跨境电商相关企业数量增长72.2%，增长数量达到1.09万家。那么问题来了，体量接近2万亿的中国跨境电商未来的路在何方？寻找新平台、寻出路对中国跨境电商卖家而言，已是刻不容缓。

随着亚马逊等第三方电商平台监管力度的加大，越来越多的跨境电商玩家正在瞄准“自有品牌+外贸独立站”的模式，自建自建独立站的热潮正在掀起。

顾名思义，自建外贸独立站不属于任何平台，是拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过外贸网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。这个网站推广所带来的流量、品牌、知名度等都完全属于这个独立站。海外的广告投放费用，相对不高，跨境电商卖家通过广告投放给独立站引流，再加上铺设海量SKU、选品的信息差，以及竞争对手少，好货源加持等优势，独立站仍处于出海的红利期。

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